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Le langage de la logique en publicité

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Jusqu’à présent, les moyens dont nous avons discuté étaient conçus pour développer la crédibilité dès le début du message publicitaire, pour servir de transition cruciale entre le titre et la série de promesses intensifiées que vous utiliserez pour conclure la vente.

Nous avons discuté des moyens d’intensifier le désir. Nous abordons maintenant la tâche simultanée et tout aussi importante d’étayer la crédibilité à chaque nouvel énoncé.

Votre objectif demeure de gagner l’adhésion tout en stimulant le désir. Pour y arriver, vous faites alterner chaque nouvelle promesse de signaux verbaux qui démontrent que votre développement découle logiquement de ce que vous avez déjà prouvé et que le client potentiel peut y croire sans hésitation…

Quels sont ces signaux verbaux ? Ils constituent bien sûr le vocabulaire logique. Ce sont des mots que nous utilisons pour raisonner, pour discuter, pour prouver un point de vue et forcer les autres à reconnaître que nous avons raison.

Ce sont quelques-uns des mots les plus puissants de la langue française, car ils confèrent un ton de conviction aux promesses avec lesquelles vous les faites alterner.

Ce sont des mots utilisés depuis des siècles devant les tribunaux, en politique, en science et même dans la littérature préférée, le roman policier, pour démontrer qu’une preuve a été présentée, que chaque énoncé découle logiquement et inévitablement des précédents.

Ainsi, après des siècles de conditionnement, les mots eux-mêmes suscitent la conviction peu importe le contexte dans lequel ils sont employés. Il convient donc de les intégrer à votre publicité là où ils sont logiquement utilisables.

Examinons maintenant des phrases individuelles tirées de différentes publicités. Voyons comment ces mots (que je soulignerai) donnent un ton logique et raisonnable aux phrases auxquelles ils sont incorporés.

Prenons d’abord l’exemple de la publicité de Sherwin Cody :

Pourquoi tant de gens ont-ils de la difficulté à trouver les mots pour exprimer leur pensée ? La raison de cette lacune…La plupart des gens ne parlent ni n’écrivent l’anglais correctement simplement parce qu’ils n’en ont jamais pris l’habitude…

Et celle d’un livre sur les relations avec les gens difficiles :

Prenons l’exemple de l’homme qui refuse habituellement de suivre vos instructions. Il existe une raison fondamentale à ce phénomène. Monsieur Untel vous montre comment découvrir cette raison et vous explique les moyens pour la corriger. La solution peut s’avérer étonnamment facile, une fois comprises les causes sous-jacentes…

Ou un livre pour faciliter l’apprentissage :

…tout simplement en utilisant dès aujourd’hui vos POUVOIRS D’APPRENTISSAGE QUI SOMMEILLENT aussi simplement et logiquement que…

Et ainsi de suite. Il existe des douzaines de phrases
comme celles-ci. Entre autres :

«Ceci a déjà été démontré des centaines…»

«Cela semble Impossible ? Pas du tout. En fait, c’est aussi simple que…»

«Voici pourquoi…»

«Et, plus important encore, le fait que…»

«Par conséquent…»

«Ceci constitue, sans aucun doute, la plus complète…»

«Ils ont découvert, dans tous les cas, que…»

Voilà donc le langage de la logique, un langage qui véhicule autant d’émotion que celui du désir. Intégré à vos promesses tellement subtilement que le lecteur ne s’en rend pas compte, il leur confère un ton de conviction.

 

 

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