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Leçon 11 : organiser vos premières rencontres

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14 Leçon 11 : organiser vos premières rencontres1 – La mise en situation avant de prospecter :

Vous avez ciblé vos prospects, vous devez maintenant les rencontrer.

Qu’allez-vous leur dire ?

Il y a plusieurs façons de les aborder.

Souvenez-vous :

- La réussite en matière de prospection n’est pas nécessairement ce que vous dites,
mais la manière dont vous le dites.
- Si vous manquez vous-même d’enthousiasme et ne croyez pas à ce que vous dites
quand vous parlez à vos prospects, ne vous attendez pas à ce qu’eux-mêmes soient
enthousiasmés par vos paroles.

Que ce soit face à face ou par téléphone, il est important de faire bonne impression à vos futurs prospects car « On a rarement deux fois la chance de faire une bonne impression » alors mettez toutes les chances de votre côté.

Composez votre bande annonce comme une success story : suscitez l’intérêt, donnez envie à vos interlocuteurs, valorisez votre spécificité (historique de MEDAV, formations offertes, etc.).
Voici une petite technique pour s’entraîner seul avec peu de moyen : utilisez votre téléphone portable avec la fonction vidéo et enregistrez votre annonce ou pitch pendant 30 secondes.
La première prise vous servira de référence pour évaluer rapidement vos progrès. Vous pouvez également utiliser la webcam de votre ordinateur.

Présentez-vous et l’Ecole MEDAV en 30 secondes.

- Avez-vous été suffisamment clair ?
- Pensez-vous que votre interlocuteur a compris votre message ?
- N’oubliez pas d’être positif, d’éveiller l’intérêt, de donner envie de prolonger le contact, de susciter des questions…

Pour vous aider à structurer votre annonce, écrivez la, utilisez des verbes d’action, soyez positif, enthousiaste.

Donnez envie à votre interlocuteur : n’hésitez pas à sourire, à jouer avec l’intonation de votre voix, à régler votre débit (on a toujours tendance à parler trop vite), à appuyer certains mots ou verbes pour leurs donner du poids.

Votre annonce est prête, recommencez à vous filmer avec votre texte sous les yeux.
Alors ?

En règle générale, au bout de la troisième prise les résultats sont concrets. C’est le moment idéal pour comparer avec la première prise de vue !

Vous êtes perfectionniste : vous pouvez maintenant vous entraîner devant une glace.

Quand vous maîtriserez votre bande annonce parfaitement, vous pourrez utiliser votre sourire (n’oubliez pas : on ne sourit jamais assez !) et jouer avec vos yeux, vos sourcils pour renforcer les mots ou les verbes d’action importants.

2 – Vos premières rencontres :

QUELLE QU’ELLE SOIT, L’APPROCHE DOIT ÊTRE « PUR ENTHOUSIASME »

Faites un appel téléphonique court, pas plus de 5 minutes, et ne vous laissez pas piéger à
répondre à un tas de questions. Expliquez que l’information que vous leur envoyez ou la
rencontre que vous proposez répondra à toutes leurs questions ; mais plus que tout, soyez
enthousiaste !

Tous ceux à qui vous ferez la proposition ne vous suivront pas ; ce n’est pas important.
S’ils vous répondent ‘Non’, ne le prenez pas personnellement ; cette offre n’est pas faite
pour tout le monde.

Remerciez-les de vous avoir écouté, et demandez-leur simplement si, dans leur entourage, il
y aurait des personnes intéressées par ce genre de formation.

Ensuite, notez dans votre agenda pour un rappel téléphonique d’ici 3 à 6 mois environ.

Relancez toujours quelqu’un qui vous dit ‘Non’ tous les 3 à 6 mois.

LA PROSPECTION EST LE SOUFFLE DE VIE DE VOTRE AFFAIRE.

PAS DE PROSPECTION, PAS DE REVENUS ! ! !

 

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