«

»

Leçon 12 : Les différents approches du Prospect

Offre de Partenariat Dispositions Générales
Foire Aux Questions

15 Leçon 12 : Les différents approches du Prospect1 – L’approche contact à chaud

L’approche dépendra de la connaissance que vous avez de votre prospect par rapport à ce qui le passionne, ce qu’il convoite sans pour autant pouvoir l’obtenir.

Le coup de fil pourrait ressembler à ceci…..

« Bonjour Dalila, c’est Feriel à l’appareil, comment vas-tu ?… Dalila, est-ce le bon moment
pour te parler ? …. Puis-je te poser une question ? …. Tu sais, le projet de crèche dont tu
parles toujours, es-tu sérieux quand…. tu veux l’ouvrir ou non ? » …

[Là, Dalila répondra par ‘Oui’ ou par ‘Non’]

[Si elle répond ‘Oui’, vous enchaînez ainsi]

« J’ai découvert une formation qui pourrait te permettre de réalise ton rêve le plus tôt que tu ne le pensais ; puis-je venir te montrer comment ? » (ou t’envoyer une documentation ou t’inviter à me rencontrer le … ?).

[Elle peut très bien à ce stade demander] « De quoi s’agit-il ? »

[A quoi vous répondez]

« En fait, Dalila, plutôt que d’essayer de te l’expliquer au téléphone, je souhaiterais te rencontrer, (ou que tu lises la documentation ou quoi que vous lui ayez demandé) et nous pourrons en reparler »

[Si elle persiste à vouloir en savoir plus, dites alors :]

« L’École existe depuis maintenant 15 ans, et donne plusieurs formations à Distance. Elle donne la formation “Éducatrice de la Première Enfance” en 6 à 12 mois. Rencontrons-nous le ….. à ….. (ou chez toi, ou lis la documentation), tu apprendras tout. Je peux juste te dire que je suis même étudiante au niveau de cette École. Je vais vérifier ton adresse »…

2 – L’approche affaire

« Bonjour Salim, Djamel à l’appareil, comment vas-tu ? Salim, as-tu un moment pour parler ?
… Parfait, puis-je te poser une question ?…Si j’avais trouvé une Entreprise où nous pourrions tous les deux nous associer en tant que Partenaires, sans risque, que dirais-tu d’approfondir la question ? »

[Il pourrait vous demander de quoi il retourne, à quoi vous répondez]

« Ravi que tu ledemandes ; rencontrons-nous le …. à …. (ou chez toi, ou laisse-moi t’envoyer une brochure d’information) et tu pourras en apprendre beaucoup plus ».

[S’il insiste pour en savoir plus, enchaînez]

« L’Entreprise est dans le secteur de la Formation depuis 15 ans et elle a une gamme de formations intéressantes. Rencontrons-nous (ou lis la documentation), tu apprendras tout. Je peux juste te dire que je suis vraiment emballé. Je vais vérifier ton adresse… »

3 – L’approche valorisation de votre opinion

L’approche « valorisation de votre opinion »

« Bonjour, Salim, c’est Djamel, comment vas-tu ? Salim, as-tu une minute à me consacrer ?
Bon, puis-je te poser une question ? Je viens de démarrer un nouveau métier qui
m’emballe ; le potentiel est exceptionnel. Tu as sans conteste beaucoup de réussite dans ton
domaine, et je souhaiterais te montrer ce que je fais, puisque ton avis me serait important.
Puis-je te rencontrer le … à … (ou t’envoyer une information,…) ? »

[S’il demande de quoi il s’agit, vous référer aux exemples déjà vus]

4 – L’approche “formation”

« Bonjour Salim, c’est Djamel ; Comment vas-tu ? Puis-je passer te voir …) pour te montrer les formations d’une École que je représente ? Elles sont vraiment intéressantes, et je suis moi même inscrit à une de ces formations».

[Racontez votre histoire, comment la formation que vous suivez vous a intéressé ou vous a aidé, ou tout autre témoignage révélateur. Convenez d’un horaire et notez le rendez-vous dans votre agenda. Dites votre plaisir à les revoir].

5 – L’approche “Lancement d’activité”

« Salut Radia, c’est Ahlem, comment vas-tu ? Radia, as-tu une minute à me consacrer ? Bon.
Je viens juste de démarrer une nouvelle activité, qui m’enthousiasme vraiment. J’ai choisi de t’inviter à la maison Samedi prochain à 14H30, pour en discuter. J’aimerais que tu viennes. Pourras-tu te libérer ? »

===
« Salut Salim, c’est Khaled, comment vas-tu ? Salim, je suis en train de monter un projet et je pense que cela t’enthousiasmera. Quand puis-je passer te voir afin d’en discuter ? »

 

Offre de Partenariat Dispositions Générales
Foire Aux Questions

Mini Formation :

30 Leçons pour aider les Partenaires Commerciaux
de l’École MEDAV

Leçon 1Leçon 2Leçon 3 Leçon 4Leçon 5Leçon 6Leçon 7Leçon 8 - Leçon 9Leçon 10Leçon 11Leçon 12Leçon 13Leçon 14Leçon 15 - Leçon 16Leçon 17Leçon 18Leçon 19Leçon 20Leçon 21Leçon 22 - Leçon 23Leçon 24Leçon 25Leçon 26Leçon 27Leçon 28Leçon 29Leçon 30

Share
coordonnees