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Leçon 2 : Préparez-vous

Offre de Partenariat Dispositions Générales
Foire Aux Questions

2 Leçon 2 : Préparez vousProspection, sous-entend que le client ne vient pas de lui-même pour s’inscrire par votre intermédiaire en vous permettant de générer une commission, mais vous devez allez le chercher là où il se trouve.

Avant d’être stagiaire à l’École MEDAV, il est “prospect”.

L’ensemble de cette mini-formation s’intéresse aux prospects et non aux stagiaires qui sont déjà inscrits et veulent s’inscrivent dans une autre formation. Les techniques de fidélisation sont, pour eux, légèrement différentes.

La prospection établit donc un premier contact avec l’éventuel futur stagiaire appelé ici “Prospect“.

Dans la grande majorité des cas, vous contacter face à face, appelez par téléphone ou envoyer un publipostage à un prospect qui :

– n’attend pas votre visite, votre appel ou votre lettre,
– ne vous connaît pas,
– ne connaît pas l’École MEDAV,
– est en train de faire autre chose,
– a déjà fait ses études ou entrain de faire des études ailleurs,
– n’a pas de temps à perdre avec vous,
– n’a pas un besoin urgent des formations que vous lui proposez,
– a l’habitude de dire NON à toute proposition commerciale.

C’est pour toutes ces raisons, prospecter n’est pas toujours facile. Pour réussir, vous devez suivre cette mini-formation toute entière en commençant aujourd’hui à préparer soigneusement  votre présentation :

1 – Commencez à lire la FAQ de A à Z et assurez-vous d’avoir compris et appris la réponse à chacune des questions posées :

1 – L’Ecole MEDAV depuis quand ?
2 – Quels sont les formations disponibles ?
3 – Quel est le niveau d’accès ?
4 – Pour quel diplôme ?
5 – Quel dossier dois-je fournir ?
6 – Quels documents vais-je recevoir?
7 – Peut-on rétrécir ou allonger la durée de la formation ?
8 – Les devoirs et les examens ?
9 – Comment m’inscrire ?
10 – Comment organiser mes études ?
11 – Quand puis-je avoir accès aux cours ?
12 – Comment puis-je recevoir mes cours ?
13 – Qu’est-ce qu’un fichier .pdf ?
14 – Quel logiciel dois-je utiliser pour visualiser ce type de fichier ?
15 – Comment imprimer mes fichiers .pdf téléchargés ?
16 – Pendant combien de temps aurai-je accès à mes fichiers ?
17 – Qu’arrive-t-il si je change d’ordinateur ?
18 – Puis-je partager mes fichiers
19 – Comment payer ?

Si vous avez une question à laquelle vous ne trouvez pas de réponse satisfaisante ou pas de réponse du tout, écrivez-nous par mail.

Page FAQ : http://www.ecole-medav.com/faq/

2 – Ensuite, voici quelques idées pour préparer votre stratégie : Vous devez penser et trouver la réponse à chacune des questions suivantes :

• Quels sont les avantages et les bénéfices des formations de l’École MEDAV ?

• Quels sont les bénéfices immédiats de ces formations?

• Quels sont les bénéfices à long terme de ces formations ?

• Quels profits les formations vont apporter ?

• Que va coûter l’inscription ?

• Quelles sont les limites des formations de l’École MEDAV ?

• Quel problème les formations de l’École MEDAV vont-t-elles résoudre ?

3 -Quelles résistances (objections) allez-vous rencontrer de la part des prospects?

Au début, vous n’aurez peut être pas des réponses ou des idées claires et immédiates, c’est normal, vous êtes nouveau dans ce métier et vous devez vous donner le temps d’apprendre.

 

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Mini Formation :

30 Leçons pour aider les Partenaires Commerciaux
de l’École MEDAV

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