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Leçon 26 : La relance

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29 Leçon 26 : La relanceAdmettons que vous obteniez un rendement de 5 % sur votre publipostage. Savez-vous que ce n’est peut-être qu’un commencement et que vous pouvez atteindre jusqu’à 25 % et plus ? La solution réside dans la lettre de relance.
 
Celle-ci comporte 4 objectifs :

1. rappeler au correspondant que le mois dernier, vous lui avez déjà adressé un courrier auquel il n’a pas donné suite,
2. vendre les formations,
3. vendre les formations,
4. vendre les formations.
 
Second publipostage à part entière, la relance peut comporter une offre promotionnelle différente que lors du premier publipostage. Exemple : une réduction exceptionnelle, afin d’inciter le prospect à commander sans plus tarder.
 
N’allez pas croire qu’une ou plusieurs relances irritent les destinataires. De grandes Sociétés américaines envoient à leurs prospects jusqu’à 22 relances en un an… pour le même produit ! En Europe, certaines Sociétés envoient jusqu’à une dizaine de relances par produit. Preuve que ça rapporte à chaque fois, non ?

 

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de l’École MEDAV

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