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Leçon 3 : Vendez les avantages

Offre de Partenariat Dispositions Générales
Foire Aux Questions

333 Leçon 3 : Vendez les avantagesLe prospect ne va pas s’inscrire pour avoir la formation elle-même, mais les avantages qu’il retirera de la formation. Avez-vous saisi la nuance?

Vérifiez :
 
1. Ce qui attire votre prospect

Quels sont les points qui le concernent tout particulièrement ?
- coût
- sécurité
- fiabilité
- disponibilité
- simplicité
- etc. (posez des questions !)
 
2. Les caractéristiques de la formation

- Quelles sont les caractéristiques de la formation qui répondent aux attentes de votre prospect ?
- Comment fonctionnent-elles ?
- En quoi pourront-elles le satisfaire ?
 
3. Les avantages

- Que pourra faire votre prospect grâce à ces caractéristiques ?
- Quels avantages en retirera-t-il ?
 
4. Les bénéfices

- Quels sont les bénéfices tangibles pour votre prospect ?
- Que va-t-il recevoir dont il a besoin ?
 
5. Les preuves

- Quelles démonstrations, quels témoignages, garanties, informations, prouvent que le bénéfice promis sera bien réalisé effectivement ?

 

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Mini Formation :

30 Leçons pour aider les Partenaires Commerciaux
de l’École MEDAV

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