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Leçon 5 : Les signaux d’inscription

Offre de Partenariat Dispositions Générales
Foire Aux Questions

ok Leçon 5 : Les signaux dinscriptionSachez reconnaître les signaux qui vous indiquent que votre prospect est prêt à se décider :
 
1. Les questions sur des détails :

Cours sur CD
Délai pour recevoir les cours
La Garantie
 
2. Les demandes de confirmation :

“Vous êtes sûr que … ?”
“Si j’ai bien compris, vous …”
“Alors, comme ça, je … ?”
“Donc, je n’ai qu’à … ?”
 
3. Les demandes de précision :

“Qu’est-ce que vous entendiez par … ?”
“Pourriez-vous préciser …”
 
4. Les conditions :

“Oui, mais il faudrait que … “
“Voyez-vous, le seul problème serait de … “
“Ca me serait difficile, à moins que …”
“Si je peux payer par tranche de 1000DA par mois…”
 
5. Les objections sur des détails :

“Je préfère payer par virement bancaire…”
“Pour les imprimer ça va me coûter cher…”
“Je ne parle pas le français…”
 
6. Les questions sur ce que la formation N’EST PAS :

“Ce n’est pas …… , j’espère … ?”
 
7. “Vous m’assurez que ce n’est pas un … ?”

“J’espère que ce n’est pas comme …”
 
8. Les silences, après que vous ayez présenté la formation en exposant ses avantages.
 
9. Les demandes de références :

“Qui est l’École MEDAV?”

“Depuis quand ?”

“Est-ce sérieux?”

 

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Mini Formation :

30 Leçons pour aider les Partenaires Commerciaux
de l’École MEDAV

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