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Mettre votre promesse publicitaire en situation

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Après avoir fait la description générale, vous êtes prêt à élaborer cette image. Pour ce faire, l’un des moyens les plus efficaces est de METTRE LE PRODUIT EN SITUATION pour le lecteur. Montrer, non seulement son apparence et ce qu’il fait pour lui, mais aussi comment il le fait.

Continuons par exemple avec la publicité du modèle réduit d’avion :

Sans essence ! Sans danger ! Sans failles ! Et pourtant il vole – proportionnellement à sa taille – à l’équivalent de 800 kilomètres à l’heure entièrement sous votre contrôle !

Prenez ce magnifique modèle réduit et donnez-le à votre enfant. Pendant qu’il le tient, attachez la ligne de contrôle sur l’aile gauche tel qu’indiqué. Puis suspendez le modèle réduit à cette ligne de contrôle et commencez à le faire tourner. Vous aurez devant les yeux, le spectacle le plus incroyable que vous ayez jamais vu !

Ce modèle réduit est parfaitement conçu pour voler à grande vitesse. Aussitôt qu’il prend de la puissance grâce au mouvement de votre bras, son nez se lève, ses ailes coupent l’air et il s’élève devant vous. En libérant de plus en plus de ligne, il décrira un cercle de plus en plus large et volera de plus en plus vite. Il est possible de lui faire décrire des cercles de deux mètres ou de l’utiliser à l’extérieur où son rayon de vol s’étend à 30 mètres, la taille d’un pâté de maison !

Vous pouvez lui faire prendre de l’altitude, le faire plonger vers le sol, reprendre de la vitesse et remonter dans un retournement spectaculaire de sa situation. Vous pouvez lui faire décrire une spirale d’atterrissage parfaite. Vous pouvez aussi faire voler plusieurs avions en formation ou faire des courses. Une escadrille entière de modèles réduits magnifiques pilotés par les membres de votre famille, pour seulement 1 $ chacun, soit UN CINQUIEME du prix de tout autre modèle comparable.

Voici un autre exemple de la description d’un produit en situation, tiré d’un dépliant faisant la publicité d’un appât auto-propulsif pour la pêche :

… Imaginez ! Pour propulser cet incroyable appât, il suffit d’ouvrir le réservoir à combustible, d’y verser un combustible absolument sans danger, et de refermer le réservoir !… Puis, lancez ou abaissez cet appât propulsif dans l’eau douce ou salée et préparez-vous à l’expérience de pêche la plus excitante de votre vie !

Pendant environ une minute, l’appât flotte à la surface. C’est alors que l’eau atteint le combustible qu’il contient. L’appât frémit pendant une seconde et s’anime de façon spectaculaire.

Autour de lui, l’air résonne du bourdonnement d’une abeille ! Immédiatement, l’appât pointe vers le fond et amorce sa première descente. Lentement et par à-coups, il commence à nager bruyamment vers le fond, comme un vairon blessé, parcourant environ trois mètres en quinze secondes. Si aucun poisson n’y mord, il s’arrête automatiquement, lève le nez et amorce sa remontée irrésistible à la surface !

Encore et encore ! Sans se fatiguer, pendant des heures, il allongera vos lancers ! Parcourant sans relâche chaque mètre d’eau, même quand la ligne n’est pas tendue ou que l’embarcation est amarrée; même si vous dormez, confortablement allongé sur le quai.

Ses mouvements et ses bourdonnements attirent irrésistiblement les poissons qui vous arrachent presque la ligne des mains tellement ils ont nombreux à vouloir y mordre ! …

 

 

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