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Montrer au client potentiel comment mettre votre promesse publicitaire à l’épreuve

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Il est encore possible d’embellir cette image. Vous transformez la démonstration en un test et laissez le lecteur s’imaginer qu’il teste lui-même la performance de votre produit, en récoltant tous les bénéfices immédiatement, de la façon la plus spectaculaire et la plus spécifique possible, comme cette publicité pour un nouveau type de bougies :

…Voici ce que vous devez faire quand vous achetez votre jeu de bougies SAFIRE INJECTORS. Si vous possédez une voiture à transmission automatique, remarquez sa vitesse de rotation quand elle est en position de conduite, le moteur tournant au ralenti. Si vous possédez une voiture sport, une voiture de course ou un bateau, notez la vitesse de rotation du moteur telle qu’indiquée sur le tachymètre quand le moteur tourne à vide. Si vous avez une boîte de vitesses manuelle, mettez le moteur en première sur une route plate et remarquez la vitesse de rotation du moteur au ralenti. Installez ensuite les injecteurs dans les trous de bougie.

Si votre voiture est à transmission automatique, mettez le moteur en position de conduite et laissez-le tourner à vide. Si votre voiture restait sur place avec des bougies ordinaires, elle avancera maintenant à 2 à 5 kilomètres à l’heure ; cela signifie que la même quantité d’essence qui servait uniquement à faire tourner le moteur vous propulse maintenant à 5 kilomètres à l’heure gratuitement.

Si vous possédez une voiture sport ou un bateau munis d’un tachymètre, les rotations par minute augmenteront de 200 à vide et de 300 à grande vitesse. Si votre voiture est à transmission manuelle, en première, le moteur au ralenti, elle avancera de 5 kilomètres à l’heure de plus. En d’autres mots, peu importe le type de voiture que vous possédez, voici la preuve que vous pouvez rouler plus loin, plus vite et plus économiquement…

Un autre exemple de cette forme de démonstration-test tiré d’une publicité pour un cours de mémoire portant le titre «En une soirée, je vous donnerai une mémoire automatique» :

… Prenez ce livre et ouvrez-le à la page 39. Lisez-en huit pages, pas plus. Puis, déposez le livre. Pensez au truc tout simple que je vous ai enseigné et préparez-vous à tester votre nouvelle MEMOIRE AUTOMATIQUE.

Au cours de cette première soirée, vous pourrez écrire de mémoire, sans ouvrir le livre, non seulement cinq ou dix mais VINGT faits importants que vous n’avez jamais pu mémoriser avant. Si vous êtes un homme d’affaires, ce seront les commandes que vous avez reçues de vos clients… si vous êtes représentant, ce seront vingt produits dans votre domaine… si vous êtes ménagère, ce…

Il suffit simplement de jeter un dernier coup d’oeil sur cette liste. Vous effectuez ensuite un truc mental qui imprimera ces faits automatiquement et pour toujours dans votre esprit. Puis, vous rangez cette liste.

Le lendemain, vous étonnerez votre famille et vos amis. Au travail, vous vous occuperez de toutes les commandes automatiquement, sans jamais consulter votre agenda !

Oui ! Vous étonnerez vos amis en vous rappelant tous vos produits dans l’ordre dans lequel vous les avez appris ! Vous vous rappellerez de tous vos rendez-vous, car chacun d’eux vous viendra à l’esprit au moment où vous en aurez besoin exactement comme si vous aviez poussé un bouton mental !

Et tout ceci en une seule soirée !

 

 

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