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Montrer aussi les côtés négatifs de votre produit

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Il ne faut pas non plus négliger l’approche catastrophique. Ce sont les aspects négatifs de toute promesse, les problèmes dont vous libérez le lecteur pour toujours, décrits dans toute leur horreur. Vous tournez le couteau dans la plaie, puis vous y appliquez le baume qui la guérira.

Vous récoltez ainsi les fruits de deux courants de motivation opposés : la répulsion engendrée par le problème ou la solution inadéquate et l’attrait généré par les solutions contrastantes proposées par votre produit.

On peut présenter cette situation avant-après de plusieurs manières, par la narration ou le témoignage, la technique du «boniment» qui ridiculise la description détaillée de tous les désavantages de l’ancien produit ou problème, suivie d’un parallèle point par point de la solution que vous offrez. Voici un exemple pour un nouveau type de bougies :

…Si jamais vous en avez le temps, retirez une de vos anciennes bougies de votre voiture !

Examinez-la bien. En 10 secondes, vous en apprendrez davantage sur les résidus d’essence que n’importe quel livre pourrait vous apprendre en un an. Si elle est dans votre voiture depuis 4 500 kilomètres, ce que vous verrez sur cette bougie est de l’ENCRASSEMENT.

Sa pointe d’allumage, la pointe la plus importante de votre voiture est couverte d’un ENCRASSEMENT DE CARBONE NOIR. Du carbone qui dérobe jusqu’à 20 chevaux-vapeur de puissance, chaque fois que vous mettez le contact.

Nettoyez maintenant cet encrassement et examinez la pointe d’allumage. C’est la POINTE DE PUISSANCE de votre voiture…le contact électrique qui transforme l’essence en 300 chevaux-vapeur d’énergie ! Dans quel état est cette pointe d’allumage ? CORRODEE, PIQUEE, GRELEE ET USEE ! A peine capable de fournir la moitié de sa puissance. Vous gaspillez de l’essence et de l’argent chaque fois que vous appuyez sur l’accélérateur.

Oui ! Vous payez 2.000 $, 3.000 $ et même 4.000 $ pour votre voiture et une pièce de 99 cents vous empêche de jouir de sa pleine puissance.

VOICI ENFIN UNE BOUGIE QUI «PENSE» !

Examinez maintenant la nouvelle bougie, la bougie révolutionnaire Power Flash que je vous ferai parvenir pour le même prix que vous payez aujourd’hui.

Voici une bougie qui possède non seulement une mais des centaines de pointes d’allumage potentielles. Une bougie qui ELIMINE LE CARBONE en le brûlant et qui A DES PROPRIETES AUTO-NETTOYANTES QUI FONCTIONNENT A TOUT COUP. Après 20.000 kilomètres, vous obtenez toujours la même puissance que quand votre voiture était neuve.

Mais ce n’est que le début ! Cette bougie vous fournit la puissance d’allumage dont vous avez besoin dans toutes les conditions de conduite : régulière et fiable pour la conduite en ville, sans effort sur l’autoroute et fougueuse pour les grandes vitesses….

Et même ceci n’est que le début ! C’est de plus l’une des bougies les plus résistantes jamais produites. Vous pourriez même la frapper à coups de marteau sur le ciment sans entamer sa pointe qui continuera à allumer pendant 45.000 kilomètres. Oui ! Ces incroyables bougies fournissent un service tellement fiable que nous pouvons nous permettre de donner l’une des meilleures garanties de toute l’industrie…

 

 

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