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Voici un autre moyen utilisé au début d’une publicité pour susciter l’accord immédiat et profond entre le lecteur et la publicité. Au lieu de poser des questions, vous soutirez une série d’adhésions de la part du lecteur en détaillant les symptômes ou les problèmes qui constituent ses motivations d’achat de votre produit.

Encore une fois, le lecteur sait que vous parlez de lui, que vous en avez fait l’expérience et que vos recommandations contribueront à solutionner les problèmes, ses problèmes, que vous avez si bien décrits.

Prenons l’exemple de cette publicité pour un cours pour améliorer les résultats scolaires des enfants :

Laissez-moi vous expliquer. Peu importe que votre enfant, garçon ou fille, ait six ou vingt ans, qu’il fréquente l’école primaire, secondaire ou la fac. Peu importe la qualité de ses résultats scolaires, son manque de concentration… sa piètre mémoire… ses mauvaises habitudes intellectuelles… sa terreur des mathématiques, de la grammaire ou des cours de science les plus ardus…

Evidemment, dans ce cas-ci comme dans celui de la question d’inclusion, vous devez être précis et connaître suffisamment les problèmes du lecteur pour que votre message sonne vrai. Sinon, la crédibilité de votre publicité s’effondrera et il tournera simplement la page.

Avant de rédiger, il convient donc d’effectuer certaines recherches. Apprenez à connaître votre client. C’est toujours la première étape de la rédaction publicitaire.

 

 

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