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unique selling proposition

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Une unique selling proposition (souvent abrégée
“USP”, et qu’on pourrait traduire par “proposition
unique de vente”) est un concept marketing qui
correspond à l’élément de votre offre qui la rend
différente de la concurrence.
Votre USP, c’est ce que vous apportez en plus par
rapport à l’ensemble de vos concurrents, et que
personne d’autre que votre entreprise n’apporte. Votre
USP vous positionne de manière unique sur le marché,
et c’est sur elle que vous devez vous appuyer pour
déployer votre argumentaire de vente.
Posez-vous la question suivante : “Qu’est-ce que mon
entreprise apporte que personne d’autre n’apporte ?”
Si vous arrivez à répondre à cette question, vous tenez
votre unique selling proposition !

 

pdf formation unique selling proposition


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